10月3日，集團(tuán)公司召開營銷工作會議，聽取營銷部各區(qū)域市場情況工作匯報，安排部署下一步重點工作。集團(tuán)公司黨委副書記、總經(jīng)理馬玉成出席會議并作要求。股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，營銷部班子、各區(qū)域負(fù)責(zé)人及部分業(yè)務(wù)科室主任參加會議。
馬玉成指出，面對當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場形勢和公司改革發(fā)展的實際，營銷工作的好壞，不僅決定著公司自身造血功能的發(fā)揮，同時也直接關(guān)系著改革發(fā)展的成敗。如今，西鋼已經(jīng)到了“背水一戰(zhàn)”的生死時刻，從外部形勢來看，鋼鐵行業(yè)總體呈現(xiàn)出“經(jīng)濟(jì)回升進(jìn)程慢、短期需求不足、淡季效應(yīng)放大、供給高位下滑，外部風(fēng)險猶存”的格局，行業(yè)利潤受到嚴(yán)重擠壓，虧損減產(chǎn)成為新常態(tài)；從內(nèi)部環(huán)境來看，企業(yè)自身歷史包袱沉重，深化改革各項工作基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，抵御市場風(fēng)險和競爭的能力還不足，深化改革各項工作還存在諸多困難和挑戰(zhàn)；從發(fā)展規(guī)劃來看，西鋼想要獲得長久發(fā)展，必然離不開與市場的接軌，離不開全體營銷人員的努力和堅持。因此，在當(dāng)前乃至今后一段時間內(nèi)，能否加快恢復(fù)自我“造血功能”，加速實現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展，營銷工作將是最為關(guān)鍵的一環(huán)，也是企業(yè)深化改革期間實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營的重要保障。
馬玉成強(qiáng)調(diào)，基于當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、鋼鐵市場形勢和公司改革發(fā)展實際，要實現(xiàn)更好的發(fā)展，必須深化認(rèn)識，迅速提升營銷工作能力水平。公司全體營銷人員一是要秉持“不講客觀、不講條件”的原則，對公司改革發(fā)展進(jìn)程進(jìn)行全面、系統(tǒng)、深入的了解，杜絕“等靠要”思想，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售工作的使命感、責(zé)任感，在思想上、行動上與當(dāng)前深化改革工作進(jìn)度保持高度一致，推動扭虧脫困目標(biāo)任務(wù)落實落地；二是要加大市場開發(fā)和調(diào)整結(jié)構(gòu)的主動性和創(chuàng)造性，剖析銷售工作中存在的實際問題，有的放矢強(qiáng)化整改，不斷提升工作的積極性和主動性，以搶抓市場、敢拼敢闖的工作作風(fēng)，為公司深化改革貢獻(xiàn)力量；三是要提高認(rèn)識，明確自身工作職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍，踏踏實實立足崗位、苦練本領(lǐng)，用實實在在的銷售業(yè)績和工作成效，為當(dāng)前深化改革提供助力；四是要緊緊圍繞新一輪深化改革目標(biāo)，深入推行供銷信息聯(lián)動的市場分析機(jī)制，加大市場研判力度，及時調(diào)整營銷策略，快速決策快速實施，搶抓市場機(jī)遇，正確分析及預(yù)判市場，緊抓市場機(jī)遇和渠道建設(shè)，確保公司產(chǎn)品市場占有率及效益最大化；五是要進(jìn)一步提高市場意識，樹立成本概念，強(qiáng)化對公司內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)行的熟知程度，進(jìn)一步優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)，提高規(guī)模、品種、規(guī)格集中度，推動營銷工作高質(zhì)量開展；六是要不斷強(qiáng)化應(yīng)收賬款的管理，優(yōu)化用戶及資金結(jié)構(gòu)，以銷售規(guī)模、區(qū)域效益為重心，持續(xù)調(diào)整區(qū)域結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)、資金結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)快速銷售、快速回款。
會議要求，在當(dāng)前嚴(yán)苛復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境下，要想在慘烈的競爭中爭得一席之地，爭得發(fā)展空間，全體營銷人員必須形成合力，提升企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行能力。一要繼續(xù)深化體制機(jī)制改革。各級銷售人員及各相關(guān)部門要在各自工作領(lǐng)域強(qiáng)化創(chuàng)新意識，變被動為主動，把公司深化改革的觸角延伸到工作的方方面面，充分發(fā)揮機(jī)制的激勵作用，發(fā)揮團(tuán)隊的協(xié)同作用，發(fā)揮優(yōu)秀營銷人才的帶動作用，促進(jìn)公司銷售模式實現(xiàn)新轉(zhuǎn)變。二要持續(xù)提升市場競爭能力。要最大限度地降低運(yùn)行成本，根據(jù)市場變化靈活調(diào)整生產(chǎn)組織模式，全面推行“以銷定產(chǎn)”模式，增強(qiáng)市場分析預(yù)判能力，通過多走出去、多面向市場、多溝通交流、多思考實踐、多滿足市場的實踐行動，為公司贏得市場空間提供支撐，并加大新產(chǎn)品的開發(fā)和營銷，為打造西鋼獨(dú)有的產(chǎn)品體系和實現(xiàn)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整新突破創(chuàng)造積極有利條件。三要不斷匯聚區(qū)域發(fā)展合力。要樹立銷售工作“一盤棋”的理念，在合同份額的保障上，在技術(shù)服務(wù)的支撐上，在應(yīng)對市場的快速反應(yīng)上，在市場形象的塑造上強(qiáng)化協(xié)同配合，共同構(gòu)建信息互通、資源共享、價格聯(lián)動的營銷新機(jī)制，形成推動整體營銷目標(biāo)實現(xiàn)的合力。四要全面形成產(chǎn)銷合力。要堅決樹立內(nèi)部一切生產(chǎn)服務(wù)于市場營銷的理念，最大限度滿足市場個性化、多元化需求，最大限度滿足公司各產(chǎn)線產(chǎn)能釋放，全力加快新用戶、新市場的開發(fā)步伐。五要持續(xù)體現(xiàn)職業(yè)精神。要時刻保持謙虛謹(jǐn)慎，虛心向同行先進(jìn)學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，不斷豐富自我、提升自我，并以高度的責(zé)任心投身工作，以個人能力的提升、個人價值的體現(xiàn)促進(jìn)整體團(tuán)隊作用發(fā)揮，為公司營銷整體工作的穩(wěn)步推進(jìn)貢獻(xiàn)力量。六要堅持做到廉潔從業(yè)。營銷部全體干部職工要把公司各項規(guī)章制度作為不可逾越的紅線、底線，牢固樹立制度紅線不可踩、紀(jì)律紅線不可碰、法律紅線不可越的意識，堅持原則、公正無私、心存敬畏，講正氣、抵歪風(fēng)，做忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)母刹柯毠ぁ?/span>
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